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福克斯/2021-10-10/ 分类:智能时代/阅读:
前不久,刚从B站转战小红书不到半年的穿搭博主Niuniu,解散了自己搭建不足一个月的三人工作室,并且在自己朋友圈发布了一条有空档,求勾搭的招工启事,回归平面模特本职,也褪去小红书创作者的身份。 而就在两个月前,Niuniu才定下第一步是成为十万级别的腰 ...

前不久,刚从B站转战小红书不到半年的穿搭博主Niuniu,解散了自己搭建不足一个月的三人工作室,并且在自己朋友圈发布了一条“有空档,求勾搭”的“招工启事”,回归平面模特本职,也褪去小红书创作者的身份。

而就在两个月前,Niuniu才定下“第一步是成为十万级别的腰部达人,再之后就是成为头部达人”的目标。

切断Niuniu“顶流”梦的直接原因是小红书大刀阔斧的社区整治行动,比如7月26日开始打击软广类笔记,强提示博主加入利益申明;8月1日正式关闭小红书笔记好物推荐功能,即下线笔记中挂淘宝链接的功能;8月2日小红书正式推出自己的“号店一体”。

据小红书解释,这些举措主要是为了提升用户体验。也有人解读,小红书在为自己的电商业务铺路。但这些举措落在Niuniu头上,则是致命一击。因为这让Niuniu的变现之路变得更加困难。

“链接直接无法跳转,那我这边连偷偷做推广都做不成了。”于是早已花光积蓄,如今又被切断变现之路的Niuniu看了看余额,发现估计8月份收入都不能支付两位员工的工资,只能把刚组建不到两个月的工作室解散了。

“打击软文、切断外链,几乎就切断了腰部以下博主的收入来源。收入都没了,还怎么做大?”Niuniu表示。

已被小红书封号的时尚美妆视频博主陈娜娜看得更加真切:“小红书的流量池确实很大,也确实人人可以享受流量盛宴。但是要想‘封山为王’,还是太天真,小红书只想要1000个1万粉丝的腰部达人,也不是想要1个1000万粉丝的头部达人。”

小红书没有“顶流”早已是默认的事实。小红书用户白羊告诉燃财经,“不像提到淘宝直播想到薇娅、李佳琦,提到B站想到半佛仙人、日食记一样,提到小红书,脑海中很难浮现一个人或者一个号。”

燃财经在“新榜有数·小红书数据平台”上也看到,小红书粉丝量排名前20的“红人”中,有8席是小红书官方账号,比如福利社、娱乐薯、薯队长、美妆薯、视频薯、小红叔等等;还有8位为影视明星,比如范冰冰、嶙峋、欧阳娜娜、赵露思、戚薇、吴昕、关晓彤等。另外4位则分别是李佳琦、老爸评测、帕梅拉和SumanSoul二姐。可见,小红书并没有“原生顶流”。

互联网平台大多喜欢造神,通过推出一个顶流来吸引更多的创作者或用户,那么,小红书为什么没有这么做呢?

关于这个问题,小红书的态度似乎模棱两可。一方面,小红书极力招揽外部顶流入驻平台,比如一开始的范冰冰,奥运期间的运动员,以及近期希冀“破圈”、吸引男用户的经济学家任泽平等等。但另一方面,提到小红书,确实没有什么原生“顶流”。

“这个很好理解。范冰冰、运动员、任泽平,他们入驻小红书的目的并不是成为小红书的‘顶流’,而是为小红书带来流量。流量,是小红书所需要的。‘顶流’与否,并不重要。”在白羊看来,小红书的平台设置似乎并不有利于产生顶流。因为一进入页面就是推荐栏,就跟一个随机的话题广场一样,关注栏则需要点击才能切换。用户并没有特别强的动力去关注一个博主。

“它(小红书)需要的也是源源不断有优秀内容生产能力的创作者,而不是个别可以在平台呼风唤雨的‘顶流’。”陈娜娜说道。

目前来看,有无“顶流”似乎并不直接影响小红书。但白羊也从用户的角度表示:“对于我来说,小红书没有顶流最大的问题可能在于凝聚力。因为我会刻意去B站看日食记有没有更新,但小红书只是无聊时刷刷而已。而且,看小红书也可以,看微博也可以,只要是打发时间,看哪里都可以。”

而失去顶流的”致富神话“,也会让创作者对未来的信心不足,从而比较容易放弃。从这个角度来说,以后是否会有更多Niuniu离开小红书,也未可知。

慕流量而来

流量时代,哪里有流量,人们就会往哪里凑。而吸引Niuniu前往小红书的,也是小红书的流量。

Niuniu是一名平面模特,在成为“顶流”这条路上,起点已经较大多数素人高出一截:“工作久了自己的审美也培养起来。另外也可能因为自身条件,比如身高和样貌等,很多人看了我的照片都会觉得我适合当‘网红’。”

大学期间,Niuniu就兼职过模特,毕业后也加入一个工作室成为一名平面模特。但最开始走入“流量”的领域,还是在朋友的VLOG拍摄。“他们一个团队经常拍摄日常,每次都会不同的专题,有时候轮到穿搭专题时,我朋友就会让我出镜。”出镜几次的Niuniu很有路人缘,评论、弹幕都会有粉丝留言表达赞美,时间一长,Niuniu也觉得既然如此,何不自己开个账号进行分享呢?

于是Niuniu蠢蠢欲动,开启了自己的“网红”之路。最开始尝试是在B站,作为一名穿搭博主。“我的B站视频定位是没有文案,用简单的BGM作为背景音乐,画面则是我换装展示,加上页面提一下品牌的模式。当初定这个模式的时候是觉得这样很简洁、高级,但后来才发现这样很干瘪。自然也没带来多少热度。”

在Niuniu渐渐心灰意冷的时候,一天Niuniu突发奇想:“大家都说小红书流量高,好几个朋友有过‘爆款’图文。就想着去试试呗,其他平台流量那么贵,难得有一个不用花钱买流量的地。”于是Niuniu开始尝试小红书创作之旅。

效果也的确不错,仅仅只花了一个月,Niuniu就做到了一万粉丝量,合作也纷纷找上门。“流量很好,粉丝涨得很快,发布内容不到一周就有人问我要不要带货。”这是Niuniu在今年3月份刚入驻小红书不久后的心得。

不只是Niuniu,小梦也在小红书收获了不错的流量。10月2日,是小梦正式入驻小红书并发布第一条图文的第三个月。在这三个月时间里,小红书给小梦带来了超高预期的回馈。无论是粉丝数、赞评数,乃至意向合作,都远高于她最初的设想。

“我是一家公司的插画师,但商业总是要受甲方限制,所以我并不能完全按自己意志进行创作。”于是为了发布阐释自己想法的作品,小梦想寻找一个合适的平台,“朋友圈都是熟人,微博太公开了。当时绿洲很火,又相对没那么多熟人,又有广泛的空间,所以我选择了入驻绿洲。”

当时,小梦入驻绿洲,跟如今在小红书上一样,以接近日更的频率发布着作品。“粉丝量还可以,2019年底到2020年积累了近5万粉丝。但粉丝量只是空涨,我的作品就像是石头扔进大海,没有一丝声响。虽然点赞评都有,甚至还会上推荐位,但就是没有吸引到商业合作。”

开拓小红书的想法是小梦的朋友提出的。“我早在2016年就注册了小红书,但这对于我来说是一个种草平台,跟创作不太沾边,所以当时也没想过。”小梦表示,“后来我朋友跟我说,反正都是搬运,也不在乎多一个。

但小红书却给小梦带来了超出预期的回报。目前小梦的粉丝量超过了一万,但获赞与收藏量已经比在绿洲两年多累计的量还要多。“虽然图文的点赞在平日里两三位数居多,但即使只有两位数的点赞也会有粉丝评论。有时候还有一些作品可以获得数千的点赞。”

除此之外,合作也纷至沓来。“无论是绿洲还是Soul,从来没有合作找上门,但来小红书的第二个月就有合作邀请。”这让小梦感觉自己经营多年内容有了“盼头”。

现在的小梦,已经将小红书当作内容分发的主战场,绿洲、微博和Soul等平台已经做不到同步搬运了:“毕竟平时也要上班,尽量保持日更,但也会有时做不到,而且遇上私信和评论的回复也是需要时间的,所以其他平台基本停止了运营。”

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